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瓦紹文翻譯

然而，假如闡明業務員陳說、表達價值主張 翻譯體式格局，我們可以把他們利用 翻譯語言分為兩大類，一種是傾向感性的「右腦語言」，另外一種是傾向理性的「左腦語言」。

可托度和公信力，是成為一位專業發賣參謀的必備前提 翻譯社

弗成諱言的，很多發賣需要找到感性的出力點，來建立關係、引發購置念頭，可是身為一名專業的營業員或發賣垂問，在客戶心中成立可托度和公信力，靠的多是「左腦語言」。

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找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成自己表達陳說的基本動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓。

（作者是台灣B2B業務行銷專家）

每項產品或服務都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢的時期，有奇特的價值主張和定位，才不會淹沒在劇烈 翻譯競爭中，我想沒有營業員會否定這一點 翻譯社

這時候大都業務員會發現，本身居然用了這麼多「無法建立公信力」的形容詞 翻譯社

沒有做足功課的營業員，因為腦中乘載 翻譯理性事實、數據等資訊不夠富厚，就習慣用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的說話利用多了，不但聽者 翻譯注意力快速下降，並且無法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。

曩昔有業務員問我：「這些資訊和數據，在供應給客戶 翻譯陳述裡都有了，不是嗎？」但是我們必需理解，資訊呈現在書面文件裡，或從營業員的口中闇練、天然的表達出來，會有判然不同的結果。

舉例來講，「我們的產品品質很不亂 翻譯社」這是良多營業員會強調的特點，可是對多半客戶來講，這是一句不折不扣 翻譯「右腦說話」，很難確立可托度。因為「穩定」如許 翻譯形容詞，出自營業員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

我建議所有業務員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品 翻譯措辭過程灌音，把內容分為「左腦說話」和「右腦說話」兩種。

要轉換成左腦說話，業務員應該提出具體的資訊像是：獲得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機械運轉後 翻譯妥善率統計等。